Potrivit proprietarilor de magazine online și a altor site-uri, publicitatea Yandex.Direct poate crește semnificativ vânzările, deoarece va fi afișată numai utilizatorilor de solvenți care sunt gata să cumpere bunuri sau să utilizeze servicii. Și aici este foarte important să creați corect o campanie de publicitate.
Principalele puncte de publicitate în Yandex.Direct
Publicitatea în Yandex.Direct este una dintre cele mai eficiente metode de publicitate a bunurilor sau serviciilor. Traficul de intrare se convertește rapid la clienți noi sau la aplicații care ajută magazinul să aducă profituri bune.
Care sunt aceste anunțuri? De exemplu, veți vinde jucării și doriți să creșteți numărul de cumpărători activi.
În acest caz, trebuie să creați o campanie de publicitate în Yandex.Direct utilizând anumite chei, de exemplu, un magazin de jucării sau cumpărați o jucărie. Clienții potențiali vor fi interesați de o astfel de interogare, introducând-o în linia de căutare și văd anunțuri, inclusiv ale dvs.
După aceea, persoana face clic pe anunț, ajunge pe site-ul dvs. și achiziționează produsul de care are nevoie. Plătiți Yandex pentru fiecare client. În ciuda faptului că totul pare foarte simplu, există câteva nuanțe:
- Competiție înaltă. Utilizatorii pot prefera nu anunțul dvs., ci concurenții de anunțuri.
- Diferența în costul clicurilor - prețul pentru primul loc în emisiune este mult mai mare decât cel de-al șaptelea.
Și dacă nu există întrebări cu privire la concurență - atunci utilizatorul se alege, atunci costul unui clic depinde numai de capacitățile dvs. financiare. Dar numărul de vizitatori care vor veni pe site-ul dvs. pentru aceste fonduri depinde de banii cheltuiți pe clic, de numărul de tranziții, de poziția în care se află anunțul.
Ce este CTR, nuante de prețuri
Unul dintre cei mai importanți indicatori este CTR, care denotă clicabilitatea, reprezentând raportul dintre clicurile (conversiile) și emisiunile din emisiune. Mulți agenți de publicitate numesc acest indicator un parametru al performanței anunțului. Să dăm un exemplu simplu: dacă utilizatorii au văzut anunțul dvs. de o sută de ori, dar au făcut clic numai de 15 ori, această cifră va fi de 15%.
Creșterea ratei este necesară dacă doriți să salvați publicitatea. De exemplu, a fost plasat un anunț care nu este foarte eficient prin care oamenii nu merg pe site. În acest caz, costul clicului va fi mărit, deoarece Yandex este un proiect comercial care primește bani pentru un clic.
De exemplu, concurentul dvs. direct are un cost de tranziție de 20 de ruble, numărul de tranziții pe săptămână este de 100, iar compania dvs. are doar 20 de tranziții pe săptămână, în ciuda faptului că costul unui clic este de 30 de ruble.
În acest caz, va fi mai profitabil ca Yandex să lucreze cu concurentul dvs., deoarece publicitatea este mai eficientă.
Și dacă valoarea CTR este sub 0,5% pentru orice solicitare cheie, atunci reclama pur și simplu zboară din căutare - Yandex nu le va afișa gratuit.
Pe baza acestui fapt, se poate înțelege importanța creării unor anunțuri cu adevărat eficiente. În plus, prin aceasta veți putea crește numărul de clicuri pe site-ul dvs., în timp ce costul va fi redus.
Puteți începe să lucrați cu 300 de ruble în buzunar, acesta este minimul. Dar, potrivit agenților de publicitate cu experiență, bugetul mediu al unui mic magazin online este de aproximativ 30 de mii de ruble pe lună.
Auto-tuning campanie în Yandex.Direct
Pentru a crea un anunț, trebuie mai întâi să accesați pagina Yandex.Direct, faceți clic pe "Plasați anunțul". Amintiți-vă că pentru lucru veți avea nevoie cu siguranță de un cont, pentru că mai întâi trebuie să îl creați (astăzi utilizatorii au posibilitatea de a vă conecta printr-o rețea socială).
Dacă faceți clic pe "Plasați anunțul", utilizatorul trece la pagina de setări - aici trebuie să selectați tipul de campanie, regiunea în care va fi afișat anunțul. Există trei tipuri de campanii de publicitate în Yandex.Direct, și pentru a alege, trebuie să luați în considerare fiecare dintre ele în cât mai multe detalii posibil.
tipuri:
- Anunțuri text și imagine. Ele pot fi afișate în rezultatele căutării pe pagina Yandex, precum și pe alte site-uri. Acest tip de campanie publicitară poate fi numit universal, deoarece este potrivit pentru servicii de publicitate și produse.
- Aplicații mobile pentru publicitate. Este necesar numai dacă trebuie să promovați programe și aplicații și acestea vor fi emise în căutarea numai pe acele dispozitive pentru care sunt destinate să funcționeze.
- Anunțuri dinamice. Ele sunt afișate numai când căutați. Această opțiune este mai bine să alegeți dacă doriți să începeți o campanie cu un număr mare de anunțuri de același tip. Yandex.Direct va analiza conținutul resursei în sine și va crea anunțuri.
Prin urmare, pentru majoritatea campaniilor, este mai bine să alegeți un format text-grafic, setarea căruia va fi informațiile de mai jos.
Crearea unei campanii - pasul unu
Setarea este după cum urmează:
- Numele. Ar trebui să fie simplu, de înțeles, să reflecte esența campaniei. Acesta va fi vizibil numai pentru dvs., pentru a nu deveni confuz în stabilirea campaniilor în viitor.
- Program. În această fereastră, trebuie să specificați intervalul de timp în care va fi afișat anunțul.
- Managementul. Aici trebuie să faceți setări pentru locurile de afișare, restricții. Există posibilitatea de a controla automat și manual.
- De asemenea, trebuie să creați cuvinte cheie negative (cuvinte sau fraze care, în conformitate cu Yandex, nu sunt emise). Introducem expresii suplimentare la cuvintele cheie originale, aproape sinonime, dar trebuie să fie selectate, luând în considerare cererile cheie cheie, cuvintele cheie negative, conținutul paginii afișate, precum și transliturile și interogările introduse de utilizatori cu erori.
- Este necesar să completați secțiunea cărții de vizită: toate site-urile sursă, inclusiv locația, detalii de contact. Merită să ne amintim că cartea de vizită va fi aceeași pentru toate anunțurile, deoarece trebuie să fie completate cât mai detaliat posibil.
Ultimul pas: trebuie să introduceți o bifă în cazul în care numărul contorului de valori, astfel încât toate informațiile să fie afișate cât mai exact posibil, puteți urmări eficiența campaniei.
Strategia impresiilor
În secțiunea "Gestionați afișările", trebuie să faceți clic pe "Strategie" și să o modificați în "Căutați numai".
După aceasta, bifați meniul derulant "Limitați bugetul și poziția afișărilor" bifând "Afișați la poziția cea mai de jos posibilă". De asemenea, nu uitați să faceți clic pe "Plasare specială și garanție".
Din această cauză, anunțurile dvs. vor apărea fie în al doilea, fie în cel de-al treilea loc, pot fi mai mari sau mai mici - toate depind de costul unui clic pe un concurent. Prin stabilirea acestuia în acest fel, veți economisi atât bani, cât și mulți clienți.
Tipul manual de control este potrivit numai pentru cei care pot controla independent și, dacă este necesar, pot schimba cursul campaniei: veți seta un preț care va fi debitat din cont imediat după ce se face o tranziție către linkul dvs. Astfel, fiecare tranziție va fi plătită nu mai mare decât suma stabilită de utilizator.
Datorită controlului manual, puteți:
- monitorizarea și analizarea pieței;
- să crească sau să scadă pariurile online.
O strategie automată necesită mai puțină atenție, dar nu permite controlul și editarea campaniilor în acest fel: sistemul va analiza totul, va lua în calcul ratele și tranzițiile și va selecta automat prețul corespunzător. În mod natural, este necesar să se precizeze rata maximă pentru a evita golirea completă a bugetului în prima zi.
Controlul automat este cel mai potrivit pentru acei utilizatori care lansează imediat mai multe campanii, manual - aceia care doresc să păstreze un "deget pe puls" și să controleze procesul.
Stabilirea sumelor licitate, ajustarea
Pentru a configura Yandex.Direct, trebuie să utilizați o secțiune unde puteți ajusta ratele: aici puteți să măriți sau să micșorați costul pe clic. Reglarea se efectuează luând în considerare parametri precum:
- Publicul țintă, care este format în funcție de datele din Metric sau cu alegerea sa independentă.
- Dispozitive mobile.
- Informații demografice despre vârstă sau sex.
De exemplu, doriți ca mai multe femei să intre pe site decât bărbații. În acest caz, trebuie să dați clic pe "Sex și vârstă", să faceți o nouă ajustare, iar în rândul apărut selectați "Femeie", orice "Vârstă", creșteți valoarea la 60-70%. Nu uitați să salvați setările.
Programul arată
Dacă nu doriți ca anunțurile dvs. să apară la un anumit moment al zilei (de exemplu, noaptea, când nu există posibilitatea de a răspunde la apelul clientului), trebuie să selectați opțiunea "Direcționare în timp". Aici trebuie să selectați momentul potrivit al rezultatelor.
Afișați regiunea
Aici trebuie să instalați una sau mai multe regiuni ale căror utilizatori vor vedea anunțuri. Nu trebuie să specificați imediat întreaga țară.
Ce ar trebui să caut?
De asemenea, trebuie să accesați secțiunea "Setări speciale". Aici este necesar să se interzică "Autofocus", în caz contrar publicitatea nu va fi afișată pe acele solicitări pe care sistemul le consideră necorespunzătoare. De asemenea, aici puteți seta trimiterea de notificări, datorită cărora veți afla toate informațiile necesare: starea contului, cursul unei campanii publicitare.
Al doilea pas este crearea unui grup de anunțuri.
După ce ați completat toate câmpurile de mai sus, trebuie să accesați a doua pagină - aici vor fi create grupuri de anunțuri. Faceți și un titlu interesant, un text pentru anunțuri, adăugați un link unde vor merge utilizatorii, o imagine, legături rapide (telefon, contacte, hartă etc.), specificați adresa și alte informații.
Unele nuanțe:
- Numele grupurilor trebuie să fie clar și informativ.
- Pentru rezultatele căutării, trebuie să alegeți o opțiune grafică text, pentru rețele - una grafică.
- Titlul este format din 33 de caractere - trebuie să existe un cuvânt cheie.
- Lungimea textului este de 75 de caractere. Aici este mai bine să indicați oferta, apelul, de exemplu, "Cumpărați un telefon".
- Specificați un link către o pagină sau un site.
De asemenea, în această secțiune există parametri precum "Îmbunătățire" și "Legături rapide".
Această secțiune conține 5 linkuri diferite, lungimea totală fiind de 66 de caractere. Ele pot duce la pagini diferite ale site-ului. Va apărea în partea de jos a anunțului, ceea ce va face mai vizibil și va conduce la o CTR mai mare.
Dacă ați adăugat 4 linkuri în timpul creării anunțurilor, se va deschide o secțiune cu clarificări, care va contribui și la creșterea CTR. Ei pot descrie avantajele colaborării cu dvs., termeni de cooperare.
În viitor, trebuie să completați secțiunea cu telefonul și adresa.
Sfaturi pentru interogări
Pentru a face anunțuri, trebuie să construiți un nucleu semantic. Acest serviciu va ajuta la "Yandex Wordstat". Pentru a selecta cuvintele cheie, trebuie să setați regiunea dorită în setări, de exemplu Moscova sau Sankt-Petersburg, faceți o căutare de cuvinte introducând în rândul cuvântul asociat cu afacerea pe care o promovați.
De exemplu, introduceți "cumpărați jucării" și uitați-vă la toate cuvintele din această problemă. În jurul cuvintelor vor fi numere - ele indică popularitatea cererilor. Printre acestea, trebuie să selectați cele populare și cele medii populare, copiați-le într-o masă separată. După selectarea solicitărilor, acestea trebuie colectate în grupuri și fiecare pentru a face un anunț.
Merită să vă amintiți despre frazele negative care vor ajuta la reducerea numărului de cereri inutile. De exemplu, cuvântul "lentilă" este potrivit pentru telescoape și pentru magazinele optice online. Prin urmare, dacă aveți un astfel de magazin, trebuie să eliminați din listă interogarea "Lentile pentru o cameră", etc.
După aceasta, puteți utiliza opțiunea de prognoză a unui buget: introduceți fraze, cuvinte cheie, după care sistemul va face automat o estimare a costurilor campaniei.
Cum se scrie un text publicitar
Pentru ca un anunț să atragă atenția, este mai bine să utilizați legea privind publicitatea ODC:
- Faceți oferta însăși (Ofertă).
- Marcați termenul - valabilitatea propunerii.
- În final, puneți un apel la acțiune.
Un exemplu simplu: "Există reduceri pe jucăriile moi până pe 30 aprilie! Cumpărați!".
Există câteva sfaturi de utilizat:
- ar trebui să existe o singură cerere pentru un anunț, care să sporească eficiența;
- în text și titlu este să utilizați un cuvânt cheie.
Și nu uitați să verificați și să monitorizați în mod regulat eficacitatea anunțurilor, să experimentați expresii cheie, să modificați setările, ceea ce vă va permite să alegeți formula optimă pentru campanie.
Principalele erori de configurare includ următoarele:
- nu cuvinte negative;
- crearea unei campanii pentru toate produsele;
- un număr mic de solicitări;
- compilarea incorectă a titlurilor și a textului publicitar;
- contravântuite cadre și geografie;
- Nu utilizați în practică date referitoare la valori Yandex.
Câteva cuvinte despre retarget
De îndată ce clientul urmează legătura, ajunge pe site, unde se familiarizează cu tot conținutul, se uită la imagini, citește textul și caută alte informații. În mod ideal, el va face imediat o comandă, dar cel mai adesea utilizatorii părăsesc site-ul. Principala sarcină în acest caz este de a returna utilizatorul și, cu decizia de a lua o acțiune, de exemplu, pentru a cumpăra un produs sau servicii de comandă.
În acest moment, este activat un instrument, cum ar fi retargetarea în Yandex.Direct. Această tehnologie va întoarce clienții potențiali înapoi la site. Astăzi, acest instrument este numit "Termeni de selecție a publicului".
Retregetarea face publicitate acelor bunuri sau servicii, site-ul cu care a vizitat deja utilizatorul și a efectuat unele acțiuni acolo, de exemplu, a rămas pe pagină mai mult de un minut, a adăugat produsul în coș etc.
Principala sarcină de retargetare este creșterea eficienței campaniei publicitare. Cu setarea corectă, conversia poate fi mărită la 35%. Schema de lucru constă în următoarele etape:
- Vizitatorul intră pe site, face orice acțiune, pleacă.
- În viitor, el va vedea în mod regulat anunțuri contextuale în YAN (rețeaua de publicitate), care sunt asociate cu acțiunile sale pe site.
- Returnează și efectuează o achiziție, comandă serviciul.
Configurarea retargetului
Mai întâi trebuie să ajustați obiectivul, adică acțiunea utilizatorului care conduce la rezultat. De exemplu, vizitele de pagină, numărul de vizionări etc. În plus, alegerea ar trebui să țină seama de tipul de site. De exemplu, pentru un magazin online, cel mai bine este să alegeți cel puțin trei obiective:
- Adăugarea de bunuri în cărucior, dar clientul plecat fără plasarea comenzii;
- clientul a vizitat coșul, dar nu a comandat;
- Am început să comand, dar am plecat fără să o finalizez.
Instrucțiunea este simplă:
- Vino în "Metric".
- Faceți clic pe "Setări".
- Alegeți "Țintă".
- Dați nume clare, cum ar fi vizitarea paginii.
- Setați parametrul "Vedeți", de exemplu, trei - în acest caz, anunțurile vor fi afișate celor care au analizat cel puțin trei pagini.
- Bifați caseta "Reportare".
De asemenea, setați perioada pentru atingerea obiectivului. Cea mai bună opțiune este 10-20 de zile de la vizitarea paginii.
Ultimul pas este miza. Nu este nevoie să expuneți sume prea mari, deoarece majoritatea clienților vin deja "călduți", adică gata să facă o achiziție. Este imposibil să dai sfaturi concrete: totul depinde de buget, de acoperire, de audiență, dar merită experimentat. Rămâne doar salvarea campaniei.
După cum puteți vedea, puteți crea o campanie de publicitate în Yandex.Direct tu, deși la început poate fi dificil, dar dacă ai o mână, nu va fi nici o problemă cu asta.
Dar dacă nu sunteți sigur că este în puterea dvs., este mai bine să comandați o campanie de campanii publicitare profesionale pe Yandex.Direct turnkey: acest lucru vă va permite atât să atingeți rezultatul dorit, cât și să nu pierdeți întregul buget în câteva zile dacă îl setați incorect.
